保险购买渠道

A. 保险公司投资渠道有那些啊

《保险法》
第一百零六条 保险公司的资金运用必须稳健，遵循安全性原则。
保险公司的资金运用限于下列形式：
（一）银行存款；
（二）买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券；
（三）投资不动产；
（四）国务院规定的其他资金运用形式。
保险公司资金运用的具体管理办法，由国务院保险监督管理机构依照前两款的规定制定。

B. 买保险有哪些渠道

本文作者：Figo-庞天飞

大多数人首次接触保险，一般是通过保险代理人，或者保险公司的电话销售人员，或者有的是通过学校集体组织的投保等等。

笔者之前的文章，为大家分析了保险的分类：不懂该买哪种保险，别担心！先了解保险的分类

本篇文章，我们就来总结一下，卖保险、买保险有哪些渠道。如何选择更好的方式购买合适的商业保险。

下文所列举的，主要是以保险公司为主体，生发而出的保险销售渠道。

1、个险代理人

也就是最常见的保险公司的个险业务员，隶属于某一家保险公司。比如：中国人寿、平安人寿、太平人寿、华夏人寿等众多保险公司，都有打造自己的专属个险代理人队伍。

2015年6月起，各地陆续取消了代理人从业资格考试。近两年，全国的个人代理人数量暴增，据说已经达到七八百万之众，其中的绝大多数都是这两年刚入行的新人。

众所周知，个险代理人的流失率也是非常高的。虽然数量非常庞大，但整体的专业知识和业务水平也是值得考量。

绝大多数代理人，本质上还是一个产品销售的角色，离各家保险公司宣传的“理财规划师”这一角色，应该还有一定的差距。

2、电话销售

主要是保险公司组织的，以电话为主的保险销售方式。

我们经常会接到各种推销电话，推销理财产品、房产、收藏品等等，其中就有保险公司的电话销售部门。

相信不少人也接到过保险公司的销售电话，有的是个人代理人打的，有的就是专职的电话销售业务员打的。

电销业务员、个险业务员，主要是保险公司内部的业务区分，在消费者看来，可能并没有太大的区别。

3、银行保险

银行也是保险公司的重要销售渠道。我们可能本想在银行存钱，或买个理财产品，在工作人员的推荐下，最终我们可能买了一份保险。

比如有的两全保险、万能保险，会被包装成理财产品进行销售；也有的银行工作人员会销售保障类的保险产品。

有的客户以为买的理财产品，实际却是买的保险。假若想要提前赎回，就可能面临亏损。这时，可能对银行和保险公司都产生不利的影响。

因此，通过银行买保险，一定也要看清条款、弄懂保障责任，切莫以买理财的初衷，买了自己不需要的保险产品。

4、团体保险

保险公司组织开展的，对团体客户的销售方式。团险是相对于个险来讲的。

团险的投保人一般为企业等法人组织，个险的投保人一般为个人或家庭。个人代理人的展业对象主要是个人，团险业务员的展业对象主要是企业等法人组织。

5、保险中介

也就是保险中介机构（主要包括：保险经纪公司、保险代理公司）的业务员。与之对应的，是保险公司的经代部门。

保险中介人和个险代理人，最大的区别，主要还是所站的立场和角度不同，其次是，产品线的丰富程度不同。

保险中介人，不隶属于某家保险公司。能够跳出保险公司的立场，站在客户的角度，从客户需求出发，配置保险解决方案。此外，保险中介机构与多家保险公司签约，可以提供丰富而全面的产品。

不过，目前的保险中介机构，力量还比较弱小，在市场上的影响力有限，业务员数量也太多。但是，在不远的未来，一定会有长足的发展。

6、电子商务

1）保险互联网

也就是以保险公司为主体，主动开展的保险互联网平台。

常见于保险公司的官方网站、微信公众号、直营网店等形式。主要销售自家公司的保险产品。可以比喻为保险专卖店。

2）互联网保险

也就是依托于中介机构或互联网巨头开展的，第三方的互联网保险平台。

互联网保险的本质，就是利用互联网的入口，让消费者在一个地方，就可以了解多家保险公司的各种类型的产品，方便比较、挑选和购买。可以比喻为保险超市。背后都是依托于一张保险中介机构的牌照。

表现形式有两种：

一类是依托于保险中介机构开展的互联网保险平台。它们主要由保险经纪/代理公司发起而成立，经代公司为其提供广泛的产品支持，同时为保险中介业务员提供在线展业平台。

另一类是依托于互联网巨头开展的互联网保险平台。代表就是支付宝、微信、小米、网易等。由于它们没有自己的线下业务员队伍，因此是直接面对消费者的。利用自己的流量优势，进行推广和营销。

消费者的角度

6大渠道，主要是以保险公司的角度进行划分。在消费者看来，我们是比较难以区分的。

个人消费者经常接触的，主要还是个险代理人、保险中介人、电子商务平台。我们若要主动买保险，主要也是考虑以上几个渠道。

从产品丰富程度来看，保险中介机构、互联网保险平台无疑是更好的。

但是，我们消费者关注的，不仅是哪里可以买到更多、更好的产品。更重要的，还是需要找到专业、中立、靠谱的保险资深人士，根据我们的家庭实际和需求，帮助判断和分析风险，给出合理的方案建议，同时最好能精选各家的优质产品。

by Figo

从未来的发展来看，笔者认为，保险中介、互联网保险，将是更具有优势的保险销售渠道，也将会是消费者更青睐的购买方式。

买保险是有成本的。要花时间成本、精力及金钱成本，甚至还有买错产品的成本。

加上保险产品及条款责任的复杂性，就算给出较多的产品，消费者往往也难以抉择。根据家庭实际和个性需求，综合多方面的信息、运用多方面的知识，分析风险和提供解决思路，这些都是专业的保险中介人正在从事的工作。

不管是哪种渠道，选择一个专业、中立、靠谱的保险中介人，是至关重要的，人的价值始终是无法替代。从社会整体的角度，通过专业的保险中介人配置保险，也是更节约社会成本的方法。

愿各位小伙伴，都能找到专业、靠谱的保险中介人。

C. 如何购买商业保险有哪些购买渠道

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

小诺解答：

您好！

在当今这个科技飞速发展的时代，比较常见的保险购买渠道有以下五种：

1、直接找身边的保险业务员购买。

2、在银行驻点购买。

3、找保险代理公司买。

4、通过拨打保险公司电话购买。该渠道的最大特点是全程录音，在合同有效期内，保险公司都有义务把录音保存好，以便需要时调取。如果，怕买保险的时候，被误导等，可以选择此方式购买。

5、网购。在各大保险公司的官方网站。在此渠道购买，自主性比较高，因为大家可以根据自己的需求自由选择保障项目、保险金额、保障日期以及交多少保费等，非常方便，有时价格还有优惠。

为您提供众多保险选择和轻松快捷的电话投保服务，更多信息欢迎登录官网进行了解，您也可以直接致电400-880-3600详细咨询，谢谢！

欢迎查看更多关于如何买商业保险的相关问题

D. 从哪个渠道买保险更靠谱

目前的保险销售渠道对比：

除了以上的渠道还有团体保险渠道，一般是由公司为员工进行集体投保的产品，主要以员工福利的形式体现，一张保单可以承保数千人，在公司的时候有这项保障，一般离开公司只有就没有这项福利了。

保险是很个性化的事情，如果代理人不清楚你的家庭财务情况，就给你推荐一个产品，就可以直接PASS了。银行保险渠道和电话销售渠道都是这种情况，所以知守君是不推荐大家从这两个渠道购买保险的。

长期险从保险经纪渠道购买，能够请经纪人根据家庭财务情况量身定制保险规划，配置性价比最高的产品，短期险从互联网渠道购买，简单明了，性价比最高。

保险是一个信息非常不对称的领域，整个保险合同充斥着晦涩的法律和医学术语，有一些医学术语专业医师都解释不清。导致了如下的问题：

1、由于信息不对称，你没办法判断商品的好坏。

2、需要有人能够对症下药量体裁衣，因为保险和医疗都一样，适合自己的才是最好的。

自知者明，只有自己想清楚了才能掌握主动权，明白自己需要什么样的产品，才不会被忽悠；知人者智，只有对保险的产品的优势和劣势，产品间的差异都比较清楚了，才能从众多的同类产品中选出适合的。