如何才能把保险的业务做得更大

『壹』 如何做好保险业务

我是一名从事保险业21年的教师，做好保险首先要有一个平和的心态，第一，要熟练掌握保险的专业技巧，第二，要养成每日工作日志的好习惯，我在这21年的工作当中把我的日志分成四类，一类是话术，把我每天拜访时用过的话术记下来，顾客欢迎你，为什么？不欢迎你，你又错在哪里，二类是，把今天拜访的客户分门别类，什么样的客户可以马上成为你的用户，什么样的客户可以成为你的发展对象，第三类是把自己的每日日志作周记，好好分析这一周您有什么收获，为自己定立下一个目标，第四，每月日记，对自己的一个月工作做全面总结，做到这四种日志，你会发现，从你的日记当中，你学到了不少，而且要认真向老前辈学习，对待用户一定要耐心，用户的拒绝也是有理由的，如果我们找到了用户拒绝的原因，那么我们就成功了一半，有了好的第一步，我们就会为成功迎来第二步。亲爱的朋友，加油

『贰』 如何做保险业务

01
精准地找到潜在客户。这是一个很磨练人的过程，我们去搭讪陌生人，对方却不一定能成为我们的潜在客户。所以我们应该将我们所要寻找的人群进行合理的定位，这样你的推销才更能接近成功。

02
不要害怕搭讪对方。有的人在做保险业务的时候，内心的底气不是很足，这样很容易让客户因为你的表现不够专业，而不敢跟你合作，不敢签约贵公司的保险产品。

03
做事情要胆大心细。不管是做保险业务工作，还是别的工作，其实我们都要做到胆大心思，也就是说脸皮一定要够厚，但是工作一定要细致认真，这样才能更好的打动客户，成功签单。

04
懂得感恩你的客户。如果你跟客户有了接触，那你一定要从客户的身上去努力挖掘一些闪光点，并懂得感恩这些客户，让客户觉得你是一个有感恩之心的人，从而会更愿意更你成交的
因为你是新人，而且没有人脉，你所面对的每一位客户都是陌生客户，他们不了解你，对你防备很深，如果你对险种不熟，在向客户介绍并设计保险计划时，表现出来不专业。那么，客户百分之一百是不会在你这里购买保险的。

所以，在你出去跑保险时，必须先对公司的每一个险种下一番工夫去研究。每一个险种的优点、缺点、适合哪些人群购买、交费期、费率等等都要非常熟悉。
跑保险拜访客户时，不是每一位客户都会购买你的保险，作为新人，没有过硬的销售技巧，更加难了。

所以，你一定要勤快拜访客户，每天给自己设定一个拜访客户的目标，比如，今天要拜访客户量是100个客户，那么，你就朝着这个目标去做。如果，这100个客户当中有一个有意愿购买保险的，那么，你当天也算是有收获了。当你在外面跑保险时，你一定不要怕被拒绝，不要灰心，有锲而不舍的精神，客户开始拒绝你很正常的，有些人开始是比较抵触保险的，再加上他们又不认识你。你不要因此而退缩，也不要恼恨客户；你要多拜访他们，让他们放下防备心，多向他们讲解保险的好处。

『叁』 怎样才能做好保险

新人你好

首先告诉你，保险这个行业很锻炼人，但是这个行业不是每个人都适合，你要给自己在这里定位你想要什么，这里不是找不到好工作才来的地方，这个行业来哦目的不能粹是为了赚钱。
这个行业是要给自己有一个长远的目标，长远的规划，如果你做不长，谁也不会把自己一辈子的保单，放到你的身上，即使你做了，也不是很负责人，这个是个终身的行业，要用心去做

如果只想赚钱不会做的很好，最好能想到锻炼自己然后帮助有需要的人，其实保险公司险种差距不是特别大，大公司和小公司差距就是实力，理赔，服务，利益这几方面，如果想加入保险公司告诉你，在哪家公司都是一样，关键一点，也是我的经验，一定要找个负责的推荐人就是你的师傅，一定要看你的师傅会不会帮助你，会不会教会你很多东西，起初会很难，你也要自己有悟性找个好的师傅是能扶持你管着你让你有动力就可以了。时间长了一定要磨练自己，找个行业是个终身的行业，对客户负责对自己负责，理赔第一，这是个专业服务的行业，要用心去工作。

其实内向的人在这里可以锻炼出外向，你数说你不爱说话，但是这个行业必须和客户聊天交谈，必须要让他知道买保险的好处
要学的东西很多，如果没有一定阅历没有一定抗打击能力，没有一定经济一定不会坚持很久

这个行业其实是一个大浪淘沙的行业，只有5%的人赚钱，我来这个1年多了
最少一个月开了41块钱，最多一个月开了17000元，很不固定，你的努力和付出不一定是正比的，开心点，如果年轻就开心的工作别给自己压力，如果想在这好好做，每天最少4访，每周1本书，很难。

记住一定要开心点，年轻就是本钱。

如果还有其他问题可以详细咨询，或者消息 本人

我用我的专业回答你的问题，很乐意帮忙

太平洋人寿 大连分公司 资深业务主任 李阳

『肆』 如何才能做好保险这个行业

首先要确认是你管理者还是执行者，如果是管理者，我个人认为应当确认公司的发展战略，从目前行业来看，主要是以规模为导向，然后做利润，前者往往在业务管理较松，对业务质量把控不严，容易造成公司亏损，从而影响公司的资本金和偿付能力，也容易让业务员在这个导向下产生畸形的心态发展业务，也就是说利用公司的导向做些垃圾业务进来，因为这类业务不需要保险的专业技能，很容易做，久而久之就很难管理，造成公司市场口碑不好，进而影响公司发展；而后者，往往从专业技能入手，要求公司管理严格，执行专业的核保要求，控制风险业务，这种方式往往使得公司在业务发展方面势头不够强，但公司的利润体现良好，而且公司的资本金和偿付能力充足，而这两者在行业中都大有例子，而要将两者融合在一起，目前做的好的公司就很少。而如果你是执行者，也要考虑自己的发展需要，是考虑收益更多方面的话，进入以规模为导向的公司相对业务好做，也能获得不菲的收益，但负面的结局往往因为公司的口碑和发展专项等因素的话，会在仕途上受很大的影响；而要考虑职业生涯更多的话，进入以利润为导向的公司可以在一定收入的前提下学到更多的保险专业知识和风险经营控制能力，可以为以后在保险行业获得更多的发展机会。

『伍』 保险业务如何可以做好

对于新人来说，想做好保险业务是不容易的，因为竞争非常大，而且会遇到很多难搞的客户，那么如何可以做好呢，我认为首先应该向前辈学习，因为他们更有经验，其次应该学会为客户着想，这样才能够有好的复购率，接下来跟大家具体说明。总而言之，我认为保险业务要想做好，首先一定要向前辈学习，除了学习专业的知识，更是应该学习一些在开单过程中的技巧，而且前辈也能够给我们一些鼓舞，我们现在的路就是他们之前走过的路，除此之外，更应该为客户着想，从而提高复购率和转介绍率，让自己成为一个优秀的保险业务员。

『陆』 做为一个新入行的保险业务员，怎样才能比较快又好的掌握好业务呢

保险业务员的压力较大，投保人大多对险种并不太了解，过去常常出现保险业务员盲目的推荐某些险种这种现象。现在时代的趋势是，信息交流越来便捷，客户很容易接触到更多种类的保险，比如支付宝上就推出了重疾险。如果想让顾客真正的长久信赖我们，保险从业人员必须要站在客户的立场提供解决方案。简单点说就是：卖客户想买的产品，而不是卖我们最想卖的产品。

具体怎么做？将产品简单分类。客户清楚知道他们想买的是什么，由客户自己决定要什么保障。将投资、储蓄和保障分开，例如：让有能力投资的客户购买资产增值产品，用最小的成本买到需要的保障；让有融资需要的客户，保护好征信，购买部分保险，一方面获得保障，一方面便于融资。

未来的保险将更加透明化的，客户有权利在购买前清楚知晓所买险种的利弊；未来的保险将更加便捷的，互联网+保险正在如火如荼的进行；未来的保险将更加人性，各种不同的客户都会找到适合自己的保障。作为保险行业的一员，得学会顺应时代的趋势！

『柒』 保险公司业绩好的业务员是怎么把业务做好的

保险公司目前存在的问题是，对保险业务员管理控制太严，
保险业务员第一年有点责任底薪，就是你做到了业务，公司给你奖励，做不业绩，就没有奖励！
没有社保，
您想，第二年开始没有底薪，没有社保，和保险公司签订的是代理合同，就像是康师傅的代理商，但是要天天去上班，甚至变态的保险公司，周六都要求上班，不去就扣钱！
开始进去的时候，肯定说，前景好，收入也不错，但是就不会说，扣钱的事
在一家保险公司，自己的产品再贵，也不会说贵！因为说了，就卖不了！
目前保险代理公司我感觉不错，就是代理很多保险公司的保险，帮客户选择最好的产品，就是几家大的，有名气的公司的产品卖不了，但是产品有价格优势！
我做了多年保险，我感觉您可以去保险代理公司，那样比较自由，还可以真正把好产品给客户！

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